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Stratégie Commerciale et marketing

Prospecter pour gagner de nouveaux clients

14 heures (2 jours)

Nous consulter

8h30 – 12h00
13h30 – 17h00

LIMOGES ou BRIVE

610 € H.T/ participant

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Organiser son plan de prospection
  • Obtenir des rdv qualifiés
  • Entretenir son mental de chasseur

Qui peut suivre cette formation ?

  • Toute personne en charge de prospection commerciale

Quels sont les prérequis ?

  • Aucun
  1. Organiser sa prospection
    • Définir ses cibles
    • Constituer son fichier de prospection
    • Déterminer le potentiel des prospects
    • Choisir les méthodes de prospection : traditionnelles, digitales
  2. Obtenir des rdv qualifiés
    • Qualifier ses interlocuteurs
    • Franchir les différents barrages
    • Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur
    • Rebondir sur les objections courantes
  3. Réussir le premier entretien prospect en face à face
    • Accrocher l’intérêt du prospect
    • Questionner pour mieux comprendre ses besoins
    • Engager vers l’action : argumenter pour convaincre : les méthodes et outils
    • Conclure positivement l’entretien
  4. Assurer le suivi de sa prospection
    • Établir un plan de relance
    • Saisir toutes les occasions pour rester dans le paysage du prospect
    • Faire de chaque prospect un rapporteur d’affaires.

Méthodes et moyens pédagogiques :

  • Pédagogie participative
  • Exercices

En fin de formation, il est remis à chaque participant un questionnaire d’évaluation de la formation et notamment au regard des objectifs visés.
A l’issue de la formation, il sera remis à chaque participant une attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action.