Achats Niveau 2 : Training

14 heures

18-19 septembre 2023

8h30 – 12h00
13h30 – 17h00

BRIVE ou LIMOGES

920 € HT / participant

A l’issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de :

• Appliquer les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat
• Utiliser sa préparation pour conduire une négociation réussie
• Appliquer sa maitrise des aspects comportementaux et relationnels

 

Qui peut suivre cette formation ?

  • Acheteurs professionnels ou toute personne ayant des achats à effectuer et ayant suivi le niveau 1

Quels sont les prérequis ?

  • Avoir suivi le stage « Achats : les clés d’une négociation réussie»
  1. Rappel rapide de la méthodologie de préparation de la négociation
    • Déterminer les enjeux
    • Définir ses leviers et les limites de la négociation
    • Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
    • Définir la stratégie de négociation la plus adéquate
    • Se fixer des objectifs précis et mesurables
    • Bâtir l’argumentaire et le plan de négociation
    • Connaître les facteurs d’influence dans une négociation
    • Organiser l’environnement et les conditions matérielles
    • Rédiger sa matrice de négociation
  2. Savoir conduire une négociation
    • Accueillir son interlocuteur et instaurer un climat favorable à la négociation
    • Débuter et piloter la négociation
    • Les étapes de l’entretien et la gestion du temps
    • Convaincre son interlocuteur en utilisant les techniques et les outils de communication appropriés
    • Pratiquer une écoute active et la reformulation
    • Les techniques de questionnement
    • L’utilisation des silences, des gestes et des attitudes
    • Les outils de communication : A.T, P.N.L, assertivité
    • Savoir désamorcer les situations tendues, dénouer les points de blocage et reprendre la main
    • Savoir conclure et obtenir des engagements
    • Déjouer les stratagèmes, connaître les principaux pièges et les erreurs les plus fréquentes à éviter
  3. Mise en situation & exercices d’application
  4. Savoir analyser la négociation

Méthodes et moyens pédagogiques :

  • Pédagogie participative avec exercices et simulations de négociations filmées
  • Remise d’un support aide-mémoire

En fin de formation, il est remis à chaque participant un questionnaire d’évaluation de la formation
et notamment au regard des objectifs visés.
A l’issue de la formation, il sera remis à chaque participant une attestation de fin de formation
mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action.