Achats Niveau 2 : Training
14 heures
18-19 septembre 2023
8h30 – 12h00
13h30 – 17h00
BRIVE ou LIMOGES
920 € HT / participant
A l’issue de la formation, le bénéficiaire sera capable de :
• Appliquer les principaux leviers à utiliser face aux fournisseurs pour une meilleure efficacité dans l’acte d’achat
• Utiliser sa préparation pour conduire une négociation réussie
• Appliquer sa maitrise des aspects comportementaux et relationnels
Qui peut suivre cette formation ?
- Acheteurs professionnels ou toute personne ayant des achats à effectuer et ayant suivi le niveau 1
Quels sont les prérequis ?
- Avoir suivi le stage « Achats : les clés d’une négociation réussie»
- Rappel rapide de la méthodologie de préparation de la négociation
- Déterminer les enjeux
- Définir ses leviers et les limites de la négociation
- Identifier ses forces, ses faiblesses et celles du fournisseur
- Définir la stratégie de négociation la plus adéquate
- Se fixer des objectifs précis et mesurables
- Bâtir l’argumentaire et le plan de négociation
- Connaître les facteurs d’influence dans une négociation
- Organiser l’environnement et les conditions matérielles
- Rédiger sa matrice de négociation
- Savoir conduire une négociation
- Accueillir son interlocuteur et instaurer un climat favorable à la négociation
- Débuter et piloter la négociation
- Les étapes de l’entretien et la gestion du temps
- Convaincre son interlocuteur en utilisant les techniques et les outils de communication appropriés
- Pratiquer une écoute active et la reformulation
- Les techniques de questionnement
- L’utilisation des silences, des gestes et des attitudes
- Les outils de communication : A.T, P.N.L, assertivité
- Savoir désamorcer les situations tendues, dénouer les points de blocage et reprendre la main
- Savoir conclure et obtenir des engagements
- Déjouer les stratagèmes, connaître les principaux pièges et les erreurs les plus fréquentes à éviter
- Mise en situation & exercices d’application
- Savoir analyser la négociation
Méthodes et moyens pédagogiques :
- Pédagogie participative avec exercices et simulations de négociations filmées
- Remise d’un support aide-mémoire
En fin de formation, il est remis à chaque participant un questionnaire d’évaluation de la formation
et notamment au regard des objectifs visés.
A l’issue de la formation, il sera remis à chaque participant une attestation de fin de formation
mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action.