Qui peut suivre cette formation ?

• Commerciaux, entrepreneurs en charge de développer les ventes en mettant en place une stratégie de prise de rendez-vous

Quels sont les prérequis ?

• Aucun

1. Construire un pitch efficace
   • Qu’est-ce qu’un pitch ?
   • Points forts de son offre
   • Points faibles de son offre
   • Mon offre permet de…valeur, différenciation, bénéfices
   • Construire son pitch clair, concis et percutant en 3 phrases
2. Les Objectifs de son portefeuille d’affaires
   • Déterminer ses objectifs à atteindre en termes de CA, marge, nombre de devis, en fonction de ses taux de conversion
   • En déduire et fixer le nombre de rendez-vous nécessaire permettant l’atteinte de ses objectifs
3. Les moyens à disposition
   • Identifier tous les moyens existants et permettant d’entrer en contact avec ses cibles
   • Identifier ses zones de compétence et d’appétence
   • Croiser les 2 et déterminer ses priorités
4. Le téléphone appels « à froid »
   • Préparer sa session téléphonique (Cibles, Agenda, Mental, Objectifs)
   • Trame de prise de rendez-vous par téléphone
   • Identifier et traiter un barrage
5. Le téléphone « contacts chauds »
   • Relancer ses clients pour identifier de nouveaux besoins et prendre rendez-vous – Trame de relance
   • Relancer des prospects (2e, 3e contact) – Trame de relance
   • Les objections les plus courantes – Identifier – Traiter
6. La recommandation
   • Identifier les personnes pouvant facilement nous recommander
   • Savoir formuler une recommandation
   • Le podium des 3 méthodes
7. Les réseaux d’affaires
   • Identifier différents réseaux d’affaires, d’entreprises, clubs, associations
   • Savoir interagir efficacement – Les personnes clés – A faire / Ne pas faire – Prendre RDV – Se faire recommander
8. Linkedin
   • Les bonnes pratiques à savoir
   • Les règles d’usage
   • Définir une stratégie
   • Construire un profil optimisé
   • Contacter
   • Commenter
   • Publier

Méthodes et moyens pédagogiques :

• Pédagogie privilégiant le vécu des participants
• Apports théoriques
• Livret de synthèse

En fin de formation, il est remis à chaque participant un questionnaire d’évaluation de la formation et notamment au regard des objectifs visés.
A l’issue de la formation, il sera remis à chaque participant une attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action.